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    情系物联网 追梦创业路 ——张洪丹的创业故事
    发稿作者:管理员   ‖  发布时间:2018/5/10 14:01:17  ‖  查看962次    

    52一早,山东迪盛通物联供应链有限公司总经理张洪丹来到菏泽高新区启迪之星孵化基地,为拓展外围业务与来访企业交流项目合作事宜。对张洪丹来说,作为一名初创公司的创业者,进行项目推广、与投资人见面是常态。

    1986年出生的张洪丹是郓城县郭屯镇人。初识张洪丹的人,都会被她朝气、活力、阳光的精神面貌所打动。眼前的她一身休闲装扮,还未说话,笑意已爬上眉梢,给人很亲近的感觉。很难想象,眼前这个80后女孩,已经独当一面,不仅成立了自己的公司,还创下了月成交额突破百万元的记录。

    2010年大学毕业后,张洪丹所在公司的营运部负责与青岛海尔集团业务对接。当时正赶上海尔集团采购部门整合,原有事业部80多个,采购人员300多人,采用一站式采购服务平台集中采购后,采购部门只有十几个人,集团减少人工成本2400万元,而且采购价格统一,为企业降低成本20%

    张洪丹说:海尔集团的这种生产型零部件集中采购服务平台理念非常先进,这起源于欧美,在国内做的并不多。这种巨大变化,让张洪丹意识到其中商机无限。

    中小创业型公司在采购上没有优势,自己做需要耗费很大的人力与财力。通过物联供应链公司,像电子元器件、模具、芯片等原材料集中采购,解决了供应链上包括生产、交货的很多问题,这些正是中小型企业迫切需要的。张洪丹认为,物联供应链创业平台,通过把很多厂家打包来做,做供应链无疑更具优势。

    2013年,张洪丹来到家乡菏泽,成立山东迪盛通物联供应链有限公司,其目标是整合工业品供应商,整合产业链上下游资源为传统企业客户提供一站式采购外包服务,全方位地实现线上交易、线下服务的一体化服务,全力打造一站式企业服务平台。

    之所以选择返乡创业,张洪丹说:菏泽是化工、生物医药、新型材料的产业基地,有许多生产型企业,迪盛通的服务在本地有很大的市场。而且,目前菏泽在山东省西部经济隆起带和中原城市群的双重规划中,上升空间非常大,她非常看好菏泽的发展。

    创业难,难于上青天。公司刚成立,没有客户和资金来源,对于菏泽市场不熟,团队刚组建,需要磨合等等,所有的压力扑面而来,一度让张洪丹感到很迷茫。

    回忆起刚创业时的情景,张洪丹说:当时最深的体会是,创业是孤独的旅程,自己之所以能撑下来,是亲戚朋友的鼓励和对事业的信心。

    虽然迪盛通的业务模式和理念非常先进,在菏泽市场广阔、发展潜力巨大,但在平台开发、商业模式升级等方面面临比较大的资金压力。启迪之星(菏泽)在了解迪盛通迫切的融资需求后,积极对接金融机构、投资机构,帮助张红丹不断打磨商业计划书和了解金融市场。“刚入孵启迪之星的时候,我连天使投资是什么,都不知道”张洪丹笑谈到。在启迪之星的帮助下,张洪丹从天使投资、GPLPA轮融资开始,逐步了解资本市场。

    “资本市场对三四线城市的项目关注不多,也不太认可,融资的过程非常艰难,好在有启迪之星牵线,我们能见到很多投资人,不断向他们阐述迪盛通理念,同时,也不断完善了我们的商业模式”张洪丹表示,经过半年多的艰苦谈判,2017113日,迪盛通成功获得青岛陶朱资产管理有限公司的天使投资,这部分资金主要用于企业级服务平台升级。

    “菏泽高新区对我们的帮助非常大,很认可我们研发的采购平台,也带我们去见了很多高新区内的大企业,让我们有机会去宣传自己的产品,并达成一些合作”张洪丹表示,迪盛通非常幸运,创业初期,得到很多人的帮助,目前公司企业级服务平台已投入使用,正在进行A轮融资。

    让专业的人去干专业的事。通过不懈的努力,张洪丹用行动证明,杜绝了采购中的灰色地带,实现一站式阳光采购,可以极大降低公司的采购成本和管理成本,从而得到了更多企业的高度认可。

    张洪丹认为,在未来的一到两年内,物联供应链模式会进入发展的黄金期,将会被越来越多的人接受。目前,公司月成交额已经突破百万元,预计明年销售额将达到5000万元。下一步,她将继续秉承互与共生、感恩回报的宗旨,坚守科技创新、模式创新的经营理念,致力打造一站式阳光采购平台,帮助合作企业实现管理成本以及采购成本双降的目标。

    记者了解到,张洪丹是菏泽高新区加快推进返乡创业的典型代表之一。近年来,菏泽高新区着力发展“归雁经济”,充分利用菏泽市返乡创业政策“黄金二十条”,深入推进 “双创”工程,加快建设返乡创业服务站,不断吸引全市在外工作人员到高新区创业。

    菏泽高新区人社局局长张军表示,下一步,高新区将加快创业载体建设,提升综合服务能力,充分发挥启迪之星孵化器、创业大学、吕陵返乡创业园等作用,为入驻的小微企业、创业团队提供创业辅导、管理咨询、交流培训、项目推介、市场推广、融资投资、人才引进等全方位服务,积极培育和孵化青年创新创业项目,为促进青年创新创业提供良好条件,搭建广阔舞台,努力使初始创业、二次创业、返乡创业等在菏泽高新区遍地开花。

    创业难,难于上青天。公司刚成立,没有客户和资金来源,对于菏泽市场不熟,团队刚组建,需要磨合等等,所有的压力扑面而来,一度让张洪丹感到很迷茫。

    回忆起刚创业时的情景,张洪丹说:当时最深的体会是,创业是孤独的旅程,自己之所以能撑下来,是亲戚朋友的鼓励和对事业的信心。

    虽然迪盛通的业务模式和理念非常先进,在菏泽市场广阔、发展潜力巨大,但在平台开发、商业模式升级等方面面临比较大的资金压力。启迪之星(菏泽)在了解迪盛通迫切的融资需求后,积极对接金融机构、投资机构,帮助张红丹不断打磨商业计划书和了解金融市场。“刚入孵启迪之星的时候,我连天使投资是什么,都不知道”张洪丹笑谈到。在启迪之星的帮助下,张洪丹从天使投资、GPLPA轮融资开始,逐步了解资本市场。

    “资本市场对三四线城市的项目关注不多,也不太认可,融资的过程非常艰难,好在有启迪之星牵线,我们能见到很多投资人,不断向他们阐述迪盛通理念,同时,也不断完善了我们的商业模式”张洪丹表示,经过半年多的艰苦谈判,2017113日,迪盛通成功获得青岛陶朱资产管理有限公司的天使投资,这部分资金主要用于企业级服务平台升级。

    “菏泽高新区对我们的帮助非常大,很认可我们研发的采购平台,也带我们去见了很多高新区内的大企业,让我们有机会去宣传自己的产品,并达成一些合作”张洪丹表示,迪盛通非常幸运,创业初期,得到很多人的帮助,目前公司企业级服务平台已投入使用,正在进行A轮融资。

    让专业的人去干专业的事。通过不懈的努力,张洪丹用行动证明,杜绝了采购中的灰色地带,实现一站式阳光采购,可以极大降低公司的采购成本和管理成本,从而得到了更多企业的高度认可。

    张洪丹认为,在未来的一到两年内,物联供应链模式会进入发展的黄金期,将会被越来越多的人接受。目前,公司月成交额已经突破百万元,预计明年销售额将达到5000万元。下一步,她将继续秉承互与共生、感恩回报的宗旨,坚守科技创新、模式创新的经营理念,致力打造一站式阳光采购平台,帮助合作企业实现管理成本以及采购成本双降的目标。

    记者了解到,张洪丹是菏泽高新区加快推进返乡创业的典型代表之一。近年来,菏泽高新区着力发展“归雁经济”,充分利用菏泽市返乡创业政策“黄金二十条”,深入推进 “双创”工程,加快建设返乡创业服务站,不断吸引全市在外工作人员到高新区创业。

        菏泽高新区人社局局长张军表示,下一步,高新区将加快创业载体建设,提升综合服务能力,充分发挥启迪之星孵化器、创业大学、吕陵返乡创业园等作用,为入驻的小微企业、创业团队提供创业辅导、管理咨询、交流培训、项目推介、市场推广、融资投资、人才引进等全方位服务,积极培育和孵化青年创新创业项目,为促进青年创新创业提供良好条件,搭建广阔舞台,努力使初始创业、二次创业、返乡创业等在菏泽高新区遍地开花。


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